Относительно недавно ученые из двух университетов – Университета Джорджа Вашингтона и Калифорнийского Университета определили определенные психологические приемы, которые используются рекламодатели для побуждения к покупке. Первым из них является так называемый прием логического убеждения или же LP– к примеру, показывая, что этот автомобиль лучше, так как у него меньше затраты бензина. Вторым эксперты определили прием «нерационального влияния» или же NI. Данный прием используется рекламодателями с привлечением женской красоты для рекламы продукта.

Также стало известно, что разные виды рекламы оказывают различные влияния на  уровень активности мозга, используя элемент нерационального влияния или же логического убеждения.

Ян Кук – профессор психиатрии в институте UCLA Лос-Анжелеса, установил, что различные области мозга участвуют активнее в процессе принятия решений, если в рекламе используется прием LP. Тогда как реклама с применением «нерационального влияния» дает мозгу подавить реакцию на различные раздражители.

Согласно исследования, в котором приняли свое участие 24 добровольца из числа 11 женщин и 13 мужчин, и было показано в общей сложности около 24-х рекламных принтов, стало известно, что реклама, где использовалось логическое убеждение, вызвала высокую активность в различных участках головного мозга. Основными участками мозга оказались участки ответственные за обработку информации и процесс принятия решений.

При использовании же «нерационального влияния» процесс активности головного мозга был менее заметен. Как оказалось «нерациональное влияние» вызывает пониженную степень сдержанности, а также запрещения на порыв сразу же купить рекламируемый товар. Данный прием используется рекламодателями в том случае, когда они просто хотят соблазнить потребителя, не прибегая к процессу убеждения.

Каждый индивидуальный предприниматель сможет довольно ощутимо снизить количество штрафов, которые ему предъявляет налоговая инспекция, представляя ей информацию о своем тяжелом финансовом состоянии, либо же имея недостаточный уровень дохода у членов своей семьи.

Рассмотрим данное обстоятельство подробно. Индивидуальному предпринимателю, при ведении собственной бухгалтерии, как и в ситуациях при обслуживанииИП бухгалтерии программы другим лицом, в отличие от ситуаций с ведением бухгалтерии для организации, необходимо понимать следующий факт. Если индивидуальному предпринимателю органы налоговой милиции абсолютно законно начислили большие штрафы, которые он в свою очередь объективно не может заплатить, то здесь стоит принимать во внимание, как финансовое состояние самого предпринимателя, так и состояние членов его семьи. Согласно закону, как налоговым органам, так и судам разрешено уменьшать размеры начисленных штрафов при наличии тяжелых финансовых обстоятельств.

Здесь необходимо рассмотреть пример.  Однажды в один из центров налогового и бухгалтерского права обратился предприниматель, которому в результате  налоговой проверки были начислены немалые штрафные суммы. Индивидуальный предприниматель в свою очередь признал факт неправильных расчетов вследствие бухгалтерской ошибки при ведении бухгалтерии ИП, и как факт признал неуплату части налогов государству.

Однако кроме уплаты причитающихся налогов, предпринимателю были начислены налоговые штрафные суммы в размере 300 тысяч рублей, которые он физически не мог оплатить, по причине отсутствия необходимой суммы. В процессе беседы индивидуального предпринимателя с налоговым адвокатом было выяснено, что у предпринимателя на иждивении находилось 5 детей, а также нигде не работающая по причине инвалидности супруга. Более того, стало известно, что среднемесячный доход на одного члена семьи у индивидуального предпринимателя составляет не более 6 тысяч рублей.

С помощью налогового адвоката, индивидуальным предпринимателем были подготовлены ряд необходимых документов для подачи иска в арбитражный суд. По результатам рассмотрения дела суд уменьшил сумму налоговых штрафов в 20 раз, то есть, до 15 тысяч рублей, которые предпринимателю было уже не сложно уплатить.

Также стоит отметить еще раз, что данный способ уменьшения налоговых штрафов возможен лишь при использовании бухгалтерии УНС ИП.

Поиск хороших и исполнительных сотрудников себе в команду на начальном этапе развития проекта, является практически один из самых важных моментов в создании дальнейшего успеха.

Но как узнать, стоит заняться поиском сотрудников самостоятельно, либо  же обеспечить «входной» поток звонков и электронных резюме от потенциальных сотрудников? И как узнать, стоит ли привлекать в свой проект на начальном этапе своих друзей или родственников? И как оценить эффективность от привлечения в проект новых людей? Давайте попробуем в этом разобраться.

Создание на начальном этапе успешной команды – это крайне важная задача для любого руководителя. И здесь не столь важно, будете вы развивать свой проект самостоятельно, или же привлекая в него инвесторов. Задачей номер один для вас должен стать вопрос – кто войдет на начальном этапе в вашу команду?

Довольно многие начинающие предприниматели, думая, что у них есть достаточно сильная бизнес-идея и все необходимые условия для труда, полагают, что работники начнут «валить» как снежный ком, и им только останется отобрать самых лучших. Но подобное отношение бывает всегда только у компаний-лидеров на своем рынке, у которых всегда присутствует хороший поток соискателей. Начинающим же проектам, особенно на начальном этапе стоит определиться с методом подбора персонала и приготовиться к достаточно большому периоду, который они потратят на поиск подходящих сотрудников.

Также стоит обратить внимание не только на опыт соискателя и его профессиональные навыки, но и его характер – так как именно он может играть важную роль.

Соискателей можно разделить на 2 основные категории – это 1) потенциальные совладельцы или руководители (т.е. руководящее звено); и 2) линейные сотрудники (то есть исполнители).  На начальном этапе также стоит определиться, какое количество руководителей должно быть.

Необходимо также остановиться на важных особенностях при подборе персонала вакансий.

1. Необходимо поощрять случаи, когда сотрудники знают друг друга.
2. Не стоит принимать в свой бизнес людей только за «связи».
3. Старайтесь ставить перед своими сотрудниками те задачи, которые будут интересными и стимулирующими.
4. Привлекайте добровольцев.
5. Как можно больше мотивируйте своих сотрудников, однако не стоит ими манипулировать
6. Не заполняйте свою команду только лишь  знакомыми и родственниками.
7. Письменно фиксируйте все служебные обязанности, во избежание недопонимания.

Совершенствуйте свое искусство подбора персонала.

Открывая свое дело, каждый задумывался, какую бы выбрать форму собственности, чтобы платить меньше налогов и заполнять минимальное количество бумаг. Другими словами, что выбрать, чтобы это не мешало бизнесу. Для малого бизнеса выбор, собственно, невелик: либо ИП, либо ООО. Рассмотрим плюсы и минусы ИП.

Наиболее существенные плюсы ИП такие:

1.Упрощенная до минимума регистрация физлица в качестве ИП. Осуществляется в пятидневный срок по месту жительства. Из документов достаточно паспорта, заявления о регистрации и квитанция уплаты госпошлины.

2.Возможность пользоваться упрощенной системой налогообложения. Она освобождает ИП от уплаты многих налогов, заменяя их одним.

3.Представители малого бизнеса, зарегистрированные как ИП, не ведут в полном объеме бухучет.

4.В качестве весомого преимущества ИП служит тот факт, что для регистрации бизнеса нужна совсем небольшая сумма денег – на госпошлину и услуги нотариуса.

5.В отличие от ООО, деньги, полученные в качестве прибыли, ИП может расходовать сразу же по своему усмотрению, так как прибыль становится собственностью индивидуального предпринимателя.

Конечно, как и в любом деле, здесь имеются и плюсы ИП, и минусы. К недостаткам можно причислить следующие моменты:

1.В отличие от ООО по долгам ИП отвечает своим имуществом.

2.ИП, то есть физическое лицо, не может торговать алкоголем. А это весьма доходная деятельность.

3.Прошлые убытки (в отличие от ООО) физического лица не могут как-то повлиять на перерасчет в нынешнем налогообложении (касается тех, кто пользуется общей системой выплат налогов).

4.Вне зависимости от того, ведется ли деятельность, отчисления в Пенсионный фонд индивидуальный предприниматель обязан осуществлять. Исключение составляет упразднение ИП.

5.Невозможность продать свой бизнес. Это связано с тем, что фирма носит ваше имя и на него же зарегистрирована, деятельность осуществляется тоже от вашего имени. Можно продать только имущество, а права и, что более существенно, обязанности останутся на вас.

Рассмотрев плюсы и минусы ИП, проанализировав их можно сделать вывод. При определенных обстоятельствах преимущества ИП, по отношению к недостаткам, перетягивают чашу весов в свою сторону.

Решив начать собственный легальный бизнес, вы неизбежно встанете перед вопросом: какую систему налогообложения выбрать? В российском законодательстве предусмотрены несколько систем. Для начинающего бизнесмена актуальны три: общая, упрощенная и ЕНВД. Упрощенная система и ЕНВД прекрасно подойдут, если у вас нет времени или возможности на ведение бухучета: все заменяется одним налогом.

Существует ряд видов деятельности, занимаясь которыми вы автоматически обязаны применять ЕНВС. Список этот довольно большой и нет смысла приводить его здесь: информация открыта.

Из положительных моментов такой системы налогообложения отметим такие:

Не нужно вести полноценный бухучет;
Общие налоги заменяются одним, фиксированным;

Сумма фиксированного налога зависит от количества работников, площади торговых залов.

Лица, использующие ЕНВД, не освобождаются от уплаты взносов в ПФ и ведения налогового учета (налоговая декларация).

В случае, если фирма занимается деятельностью, не входящей в список видов, облагаемых ЕНВД, или не подала по какой-то причине заявление на переход УСН), вопрос «какую систему налогообложения выбрать?» уже не актуален: ей остается применять общую.

При общей системе ведется полноценный бухучет и платятся общие налоги. Такая система применяется к фирмам, деятельность которых не попадает в список на ЕНВД или не подавшим заявление на УСН. В такой системе тоже есть существенный плюс. Уплачивая НДС, при работе с контрагентами фирма имеет возможность принять НДС к вычету, а иногда это значительное облегчение.

При УСН общие налоги также заменяются одним. Налог можно платить либо с общих доходов (6%), либо с доходов минус расходы (15%). Предприниматель вправе сам выбрать, какой объект для выплат выбрать.

Перейти на УСН можно при создании ИП, написав заявление. После того как вашу фирму зарегистрируют, такой переход должен осуществиться.

В конечном итоге решать, какую систему налогообложения выбрать должен сам предприниматель, исходя из собственных выгод и сферы своей деятельности.

Не будет большим открытием, что на рынке при равных условиях покупать будут у того, кого знают, кто имеет положительную репутацию. Один из главных элементов, участвующих распространении информации о товаре или фирме – эффективный маркетинг, коммерческая реклама. Об этом и поговорим.

Коммерческая реклама бывает корпоративной и товарной. Первая работает на раскрутку фирмы, ее имени, сферы деятельности. Товарная реклама нацелена на продвижение товаров и услуг.

Сегодня все больше экспертов склоняется к мнению, что самая эффективная реклама в реалиях сегодняшнего рынка – интернет-реклама. Это объясняется характеристиками данной категории.

Растущая популярность Интернета, сравнительная простота работы делают такой способ передачи информации общедоступным. Поэтому правильный и эффективный маркетинг в Интернете позволяет сообщить о себе многомиллионной аудитории. Глобальная сеть позволяет людям общаться интерактивно, увеличивает возможности обратной связи – эффективная реклама способствует диалогу между компанией и клиентами.

Один из плюсов интернет-рекламы – отсутствие четких географических границ. Ваша эффективная реклама теряет привязку к местной аудитории и распространяется фактически по всему миру.

В России и в мире наблюдается непрекращающееся увеличение пользователей интернет. Теоретически они все могут быть вашими клиентами. Уже сегодня количество людей, постоянно пользующихся Интернетом, больше аудитории любого печатного органа. Эффективный маркетинг в Интернете сравним сегодня с рекламой на радио. Недалек тот день, когда вся самая эффективная реклама будет сосредоточена в Интернете.

Одна из уникальных возможностей рекламы в интернете – таргетинг. Эффективный маркетинг в Интернете может сосредоточиться на конкретной аудитории, выбирая ее по возрасту, социальному статусу, интересам и пр. Такая реклама помещается на специализированных форумах, страничках пользователей социальных сетей и т. п.

Не стоит также забывать о двух немаловажных для начинающих бизнесменов особенностях интернет-маркетинга – оперативность и низкая стоимость.

Все это позволяет малому бизнесу, при грамотном использовании, осуществлять эффективный маркетинг в Интернете, что приведет к увеличению продаж.

Одной из основных задач для начинающих бизнесменов считается поиск средств, иначе говоря, поиск в каких организациях можно получить кредит на развитие малого бизнеса.

Любой банк всегда неохотно расстается с деньгами, даже на время. Особенно, если есть риск невозврата. Поэтому кредит на бизнес с нуля очень сложно получить – нужны веские аргументы, чтобы банк вам поверил. Тем не менее, банки все же дают деньги, подстраховываясь завышенными ставками и малым сроком погашения. Возможно, вам даже удастся взять кредит малому бизнесу без залога. Но либо сумма будет ограничена, либо сроки, либо название у такого кредита будет изменено. Например, на «Потребительский». Допустим еще вариант с серьезными поручителями.

Первый совет человеку, открывающему новую фирму и предполагающему брать кредит на открытие бизнеса – прежде, чем открывать счет, поинтересуйтесь у коллег о репутации банка.

Дать кредит малому бизнесу с нуля банки могут, только если вы постоянный клиент. Если вы осуществляете все сделки через счет, у вас больше шансов, чем у тех, кто решает дела при помощи наличных. Это вполне объяснимо: если вы работаете со счетом, банк видит текущие обороты и примерно понимает вашу кредитоспособность. Он всегда может снять деньги, данные как кредит на открытие бизнеса с вашего счета.

Для разных клиентов банк может устанавливать разные процентные ставки. Зависит это от нескольких обстоятельств.

В первую очередь, важна кредитная история. Если вы уже не раз брали кредиты у этого банка и исправно возвращали их, значит вы надежный клиент. В таком случае можно предложить банку дать вам кредит на развитие малого бизнеса с более низкими процентами.

Срок кредитования также влияет на проценты: чем меньше срок, тем меньше проценты.

Кредит на открытие бизнеса, обеспеченный ликвидной недвижимостью или ценными бумагами, имеет шанс получить меньшие процентные ставки.

Ну и, наконец, если оборот вашей компании вызовет доверие банка, он пойдет вам навстречу. В таком случае кредит можно получить под оборот фирмы.

Правильный выбор офиса – один из важных факторов, влияющих на эффективность вашего бизнеса. Неудачное помещение может не только испортить имидж компании, но и негативно влиять на трудовой процесс.

Процесс выбора офиса состоит из нескольких этапов.

Сначала нужно определить требования, предъявляемые к вашему офису. Требования зависят от финансовых возможностей и потребностей требований бизнеса. Сюда входит район, в котором должен располагаться офис, класс помещения, возможность размещения на здании рекламы фирмы, доступность и качество подъездных путей и пр. Другими словами, первоначально нужно собрать и тщательно проанализировать информацию.

Как правило, цена помещения зависит от расстояния до центра города: чем ближе, тем дороже. Также немаловажной составляющей цены является доступность офисных помещений – помещение с отдельным входом будет цениться выше, чем офис на территории местного завода.

Даже расположенные в центре офисы значительно различаются по цене. Так, помещение в современном бизнес-центре будет стоить на порядок выше, чем на первых этажах жилых хрущевок.

Кроме внешних, так сказать, наружных параметров, следует обратить внимание и на условия внутри помещений. Это такие пункты, как уровень отделки, наличие столовой или буфета, комнаты для переговоров, охраны, парковки. Необходимо узнать, сколько телефонных номеров выделяется для офиса, есть ли в здании лифты, с окнами ли предлагаемое помещение и какой из них вид. Важным критерием сегодня стало наличие выхода в Интернет.

Лишь после выяснения этих моментов можно сузить круг помещений до нескольких вариантов и выбирать уже из них.

Но и это еще не все. Так как правильно выбрать офис – это не просто подобрать нужное помещение, но и не ошибиться в выборе условий аренды. Для этого нужно либо самому тщательно изучить все юридические тонкости, либо проконсультироваться с юристом.

Один из важных этапов становления собственного бизнеса – правильный подбор персонала. Есть несколько путей поиска новых сотрудников, и в зависимости от размаха проекта проблема решается по-разному.

Внутренние ресурсы

При появлении в компании вакантного места (как правило, не ниже среднего уровня), в первую очередь следует обращать внимание на сотрудников, уже работающих у вас. У этого метода есть несколько преимуществ. Во-первых, он менее затратный; во-вторых, кандидатам не нужно время на адаптацию в коллективе. В-третьих, выдвижение из низов воспитывает в сотрудниках преданность фирме и руководству.
Но есть минусы: это и ограниченный выбор, и отсутствие притока новых сил.

Отбор кандидатов через кадровые агентства

Задумываясь над тем, как подобрать персонал, большинство руководителей рано или поздно проходят через сотрудничество с кадровыми агентствами. Такой метод хорош тем, что избавляет руководителя от поиска как такового. Ему остается только озвучить свои требования и выбрать из предложенного – остальное агентство берет на себя. Здесь важно правильно сформулировать критерии подбора и доходчиво объяснить их персоналу агентства. В большинстве случаев такие услуги платные.

Объявления в СМИ

Степень охвата возможных кандидатов зависит от вида, тиража, периодичности и популярности издания. Немаловажную роль играют текст объявления (печатные СМИ, Интернет). Сегодня огромной популярностью и у работодателей, и у заказчиков пользуются сайты, специализирующиеся на рынке труда. Такой способ поиска осложняется большим наплывом соискателей, не всегда соответствующим требованиям.

Поиск в учебных заведениях

Последние годы стал популярным поиск кандидатов среди студентов и учащихся. Этот метод нацелен больше на перспективу. Многие компании даже готовы растить будущих специалистов, вкладывать деньги и их обучение или курировать во время учебы перспективных кандидатов.

При поиске кандидатов не стоит зацикливаться на каком-то одном способе. Стоит попробовать все – сократится время на поиск, увеличится охват.
 

Даже если вы трудитесь в собственной фирме не покладая рук, это не гарантирует материального благополучия. Бывает, что предприниматель работает сутками без отпусков и выходных, а денег по-прежнему не хватает. Все это может закончиться депрессией и разорением.

Одной из главных причин такого положения может стать неправильное финансовое планирование или его полное отсутствие. Умение правильно тратить зачастую важнее, чем умение зарабатывать. Научиться этому помогут несколько советов.

• Первым делом научитесь грамотно составлять бюджет. Для этого в течение месяца или двух записывайте в специальную тетрадь все доходы и расходы, которые планировались и которые состоялись.

• Раз в неделю уделяйте время работе с финансовыми записями. Проводите тщательный анализ расходных статей и ставьте цели на следующую неделю. Таким образом, всегда имеется возможно внести коррективы, если по какой-то причине затраты стали превышать поступления.

• Не берите деньги в долг, кроме действительно крайних случаев. Нужно стремиться находить решение своих проблем, не привлекая посторонних средств. На то и существуют методы финансового планирования. Психология человека такова, что чужие, «легкие» деньги расходуются быстро и необдуманно. А это может только усугубить положение.

• Одно из правил успешного бизнеса: взяв кредит, погасите его как можно скорей. Дело в том, что банки во время кризиса, желая подстраховаться, стремятся быстрее вернуть свои деньги. Это может повлечь повышение сумм ежемесячных выплат.

• Очень пригодятся теоретические знания по грамотному инвестированию и информация о возможных объектах вложения средств. Кризис – это не только трудные времена и новые проблемы, но и возможность выгодно «вложиться». Это и разница в курсах валют, акций, и разоряющиеся конкуренты.

Ну и напоследок, главное правило любого дела: не останавливаться на достигнутом. «Где нет движения вперед, там – движение назад» – утверждали древние.